Non sale Marketing ใครเนียนสุดชนะ

Trend การขายของนักการตลาด และการเลือกรับสารของลูกค้าเปลี่ยนไป การขายแบบเนียนๆ ขายเหมือนไม่ขายจึงเกิดขึ้น นักการตลาดท่านหนึ่งบอกไว้ว่า “Non Sale Marketing ใครเนียนสุดชนะ”

การขายแบบต้องไม่ขาย เค้าทำกันอย่างไร วันนี้ขอยกตัวอย่างวงการสินค้าสีเทาอย่างเครื่องดื่มแอลกฮอล์ การขายแบบ Non Sale เกิดขึ้นก่อนใคร เพราะกฎหมายเค้าบังคับกัน ทำได้เพียงการให้ข้อมูลข่าวสาร และความรู้เชิงสร้างสรรค์ต่อสังคมเท่านั้น ต้องไม่ เป็นข้อความที่เชิญชวนให้บริโภคหรืออวดอ้างสรรพคุณ ไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อม กลุ่มสินค้าประเภทนี้จึงเป็นผู้นำการทำ Non Sale Marketing ไปโดยปริยาย

ค่ายเบียร์ยักษ์ใหญ่ อย่าง SINGHA ออกแคมเปญ อย่าง “SHINGHA DISCOVERS แค่คุณเปิดโลกก็เปลี่ยน” พาผู้โชคดีร่วมเดินทางกับดาราดังไปถึงเกาะกาลาปากอส ซ่อน Key Massage การขายไว้อย่างแนบเนียน เป็นแคมเปญที่สร้างภาพลักษณ์ให้แบรนด์ ว่าเป็นเครื่องดื่มของนักผจญภัยผู้ท้าทาย ใช้นักแสดงที่มี Character ชัดเจนเป็นตัวแทนของคนดื่มสิงห์

อีกเจ้าหนึ่งที่สร้าง Character แบรนด์เพื่อจับกลุ่มคนรุ่นใหม่ผู้กล้าออกนอกกรอบ อย่าง Tiger ปล่อย แคมเปญ UNCAGE (อันเคจ) กระตุ้นให้คนรุ่นใหม่ปลดปล่อย ความกล้าออกตามล่าตัวตน เพื่อก้าวสู่อิสระทางความคิด ที่คุณเป็นผู้กำหนดจุดมุ่งหมายและเลือกที่จะกำกับ “เส้นทางชีวิต” ได้ด้วยตนเอง ถ้านักดื่มเบียร์คิดว่าเราเป็นหรือปรารถนาจะเป็นแบบนั้น Tiger ก็จะเป็นแบรนด์หนึ่งในใจเมื่อคิดจะดื่ม

tiger05

singha-discovers-500-galapa

 

 

 

 

 

 

 

ในรูปแบบธุรกิจอื่นๆก็เช่นกันไม่ว่าจะเป็นแบรนด์เล็กหรือใหญ่ การขายแบบไม่ขายเป็นเรื่องที่ต้องเริ่มทำแล้วนะคะ ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบการออกแคมเปญที่มุ่งไปถึง lifestyle ของกลุ่มเป้าหมายอย่างสองค่ายเบียร์นี้ หรือ การทำแคมเปญรับผิดชอบต่อสังคม การเขียนบล็อคให้ความรู้ และอีกหลายวิธีการ

สำหรับแบรนด์เล็กๆลองเริ่มต้นที่การสังเกตจากสื่อรอบๆตัวจากแบรนด์ใหญ่ แล้วค่อยๆนำมาคิดต่อว่า ถ้าเป็นในแนวทางของเราจะทำได้อย่างไรบ้าง โอกาสหน้า Yessie จะหยิบการทำ Non sale Marketing ของแบรนด์เล็กในบ้านเรามาแชร์กัน

Recommend to friends
  • gplus
  • pinterest